證券代碼：301110 證券簡稱：青木股份 公告編號：2025-010
一、重要提示
本年度報告摘要來自年度報告，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當到證監會指定媒體仔細年度報告科技有限公司 。
所有均已出席了審議本報告的會會議科技有限公司 。
天健會計師事務所（特殊普通合伙）對本年度公司財務報告的審計意見為：標準的無保留意見科技有限公司 。
非標準審計意見提示
□適用 √不適用
公司上市時未盈利且目前未實現盈利
□適用 √不適用
會審議的報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案
√適用 □不適用
公司經本次會審議通過的利潤分配預案為：以92,535,333為基數，向全體股東每10股派發現金紅利4.00元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉增0股科技有限公司 。
會決議通過的本報告期優先股利潤分配預案
□適用 √不適用
二、公司基本情況
1、公司簡介
2、報告期主要業務或產品簡介
公司主營業務是為全球知名品牌提供一站式綜合電商服務，覆蓋電商代運營服務、電商直播服務、品牌孵化與管理、品牌數字營銷、技術解決方案及消費者運營等服務科技有限公司 。公司以成為“數據和技術驅動的零售服務專家”為愿景，通過洞察零售市場變化，利用數據和技術賦能，為品牌方提供單項、綜合或定制化的電子商務服務，助力品牌提升市場的知名度和美譽度，擴大市場份額。
公司長期服務于眾多國內外知名品牌，包括Skechers、ECCO、Lacoste、Emporio Armani、Farfetch、Samsonite、泡泡瑪特、Jellycat、APM、Toteme、ACNE Studios、Under Armour、探路者、小鷹Osprey、博士倫、Thom Browne、李寧、BOY LONDON、Zara Home、Grow Gorgeous、Niko and ...、例外、Stada、Cumlaude Lab、Zuccari等知名品牌科技有限公司 。公司合作品牌涵蓋大服飾（服裝、箱包、鞋履、配飾等）、運動戶外、健康食品、美妝個護、女性私護、寵物食品等類目。
報告期內，公司獲得了由阿里媽媽頒發的“2024年阿里媽媽全域六星生態伙伴”、由淘天頒發的“2024年度天貓生態卓越服務獎”、由天貓服飾頒發的“天貓服飾2024年度經營伙伴”和“天貓服飾2024年度店播貢獻機構”等獎項科技有限公司 。公司提供抖音直播運營服務的全資子公司旺兔柏獲得了“2024年抖音電商金牌服務商”認證。在天貓最新發布的2025年度生態認證名單中，公司再次蟬聯“天貓六星服務商”。
主要產品及服務的基本情況
1．電商代運營服務
電商代運營服務包括傳統電商平臺的代運營服務和電商直播服務科技有限公司 。
（1）傳統電商代運營服務
傳統電商代運營指公司為品牌方在天貓、京東等傳統電商平臺上的單個或多個官方店鋪提供單環節、核心模塊或全鏈條的代運營服務科技有限公司 。服務內容包括提供品牌定位及競爭策略制定、商品規劃和執行、人群及流量運營、視覺設計、攝影及短視頻拍攝制作、營銷策劃及推廣服務、客服管理服務、倉儲物流服務以及電商配套的軟件技術支持服務。在該類服務模式下，店鋪所有權歸屬品牌方，公司無需向品牌方采購商品，不承擔庫存風險。公司與品牌方建立合作關系后，會綜合評估品牌方的競爭優勢和行業趨勢等因素，協助品牌方制定電商渠道的商品策略、渠道策略和營銷策略，規劃品牌在電商渠道的生意發展計劃，并搭建團隊提供運營服務，協助品牌達成銷售目標。
本報告期內，公司新增了Jellycat、UNDER ARMOUR、OSPREY等品牌的代運營合作科技有限公司 。
（2）電商直播服務
電商直播服務指公司為品牌方在抖音、天貓、京東等電商直播平臺上提供店鋪直播代運營服務，包括為品牌方提供直播間打造、直播創意、貨品規劃、主播培育、店鋪直播、內容營銷、營銷推廣、客戶服務、會員服務、倉儲物流、外部達人合作等一站式電商直播服務業務科技有限公司 。目前公司擁有超過450人的全職直播業務團隊，職能角包括主播、場控、運營、短視頻制作人員及管理人員。
報告期內，公司繼續擴充直播間數量，持續搭建直播運營團隊科技有限公司 。公司的直播基地已經覆蓋上海、廣州和杭州三座城市，直播間數量超過75個。
電商代運營服務（包括傳統電商平臺代運營和電商直播服務）的收入來源主要是服務費收入和倉儲物流收入科技有限公司 。服務費的收取方式通常包括固定服務費、變動服務費或采取二者相結合的方式。其中固定服務費的定價主要根據公司對運營店鋪投入的人力、物力和財力確定，變動服務費的定價通常根據實際銷售金額乘以約定的服務傭金率計算確定。代運營業務的成本主要包括為提供代運營服務發生的人力成本和倉儲物流成本。
2．品牌孵化與管理業務
品牌孵化與管理業務的目標是針對在有成長潛力的優質海外品牌科技有限公司 。公司根據自身在電商零售行業多年運營經驗的積累以及對消費市場的判斷，對海外品牌進行品類和產品等因素的篩選后將具備高成長潛力的優質品牌引入市場。引入后公司會搭建專屬團隊全盤負責品牌在區域的運營、營銷推廣以及線上和線下全渠道的銷售工作。
品牌孵化與管理業務的合作模式包括總代理和合資運營兩種方式科技有限公司 。通常公司在與品牌合作的初期會采取總代理的合作方式，通過一定期限（通常不超過一年）的總代理合作使雙方團隊快速磨合，進一步了解行業和品牌情況，評估品牌在區域的成長性和長期發展前景。對于有積極增長預期的品牌，公司會進一步將總代理的合作模式升級到合資運營模式。合資運營模式是指公司與品牌方成立合資公司，并將品牌在區域所有的業務和商標授權裝入合資公司。公司在合資公司中擁有超過50%持股比例的控制權。公司會自主搭建團隊負責合資公司的運營，以實現品牌在區域的快速增長。 報告期內，品牌孵化業務主要聚焦在女性個護、大健康等品類。
品牌孵化與管理業務以買斷貨品的方式向品牌方采購，上和線下多渠道進行推廣和銷售科技有限公司 。銷售收入與采購成本和各項費用的差額構成了業務的利潤來源。銷售方式包括電商渠道零售和電商渠道分銷兩種。
3．經銷代理業務
經銷代理業務是指公司與品牌方或其代理商達成分銷授權，向其采購商品后分銷給唯品會、京東自營等第三方B2C電商平臺或其他分銷賣家科技有限公司 。當分銷的下游對象為B2C電商平臺時，公司通常需要提供整合營銷、店鋪運營和客服支持等服務。當分銷對象為其他分銷賣家時，公司僅向其分銷商品，不提供運營支持服務。在經銷代理的業務模式下，公司需要向品牌方或其代理商采購商品并承擔庫存風險。公司盈利模式為商品購銷差價并扣減銷售物流費后的差額。
4．品牌數字營銷方案業務
品牌數字營銷指公司根據品牌方訴求，提供單項或整合的品牌傳播策劃及執行服務，如大型營銷活動策劃及執行、自媒體運營、直播、社交平臺推廣等，以加強消費者觸達，提升品牌曝光度和影響力，提高消費者對品牌的認知度和好感度科技有限公司 。公司基于平臺數據和前瞻性行業報告分析市場偏好，根據品牌銷售記錄洞察消費者特征，構建詳細的用戶畫像；同時結合品牌特性與消費者行為習慣，輸出橫跨線上線下傳播平臺的整合營銷方案，并提供傳播內容創作、渠道投放、線下營銷活動實施等服務，助力品牌價值提升。公司品牌數字營銷業務覆蓋站內各類營銷IP（超級品牌日、超級品類日、天貓歡聚日等）、各類平臺營銷頻道（小黑盒、有好貨、微淘等）和站內外社交媒體平臺（小紅書、微博、微信、抖音等）。公司收取的服務費與項目采購成本和人力成本的差額，構成了品牌數字營銷業務的盈利來源。
5．技術解決方案及消費者運營服務
品牌零售的數字化能力建設分為兩個階段科技有限公司 。第一階段是業務化的實現，品牌商聚焦線上電商渠道的建設和數字媒體的應用，以提升商品線上銷售的規模和效率。第二階段是對數據驅動的業務智能化的探索，隨著電商流量增長瓶頸凸顯，品牌商越加重視對品牌核心數據資產進行收集匯總、深度分析和運營，以期不斷提升電商甚至線下銷售各環節的效率，洞察品牌生意成長的潛在機會。
公司緊跟行業的數字化浪潮和新技術的變化，結合新技術的應用重構傳統的業務模式，技術賦能品牌商數字化轉型，進而實現銷售增長科技有限公司 。第一階段，公司為品牌商提供支持電商銷售的解決方案，通過研發建設和持續完善專業的電商自動化運營系統，確保品牌商各項線上業務的精細化管理和順利推進，提高運營效率和效果；第二階段，公司創新開拓消費者運營服務業務，利用自主研發消費者數據中臺“數據磨坊 CRM”及第三方工具，協助品牌商歸集、整理、分析及應用消費者數據，以實現更精細化的消費者洞察，實現全鏈路的會員營銷及運營管理，從而實現消費者數據資產對品牌長期價值最大化。
技術解決方案業務：若客戶需求為標準化需求，則標準化的 IT 系統即可滿足，公司在相關系統完成銷售安裝調試后一次性確認收入；若客戶需求為個性化需求，公司需要根據客戶需求，在標準化 IT 系統的基礎上進行個性化開發定制， 定制化系統在定制開發期內按照進度收款并確認收入科技有限公司 。成本主要包括軟件開發相關的人力成本和外包成本，收入和成本之間的差額為盈利來源。
消費者運營服務業務：是指公司利用自身研發的“數據磨坊 CRM”軟件等工具，為品牌提供全方位會員運營服務， 并向品牌客戶收取服務費，該項業務成本主要是提供消費者運營服務的人力成本和短信采購成本，服務費收入與成本的差額是盈利來源科技有限公司 。
經過多年的積累，公司自主研發了包括“數據磨坊CRM”“青木OMS”“小白系統”“青木啄木鳥”“青木數據平臺”“啟”等軟件，為客戶在商品管理、頁面制作、產品上下架、訂單管理、庫存管理、會員管理、會員互動、活動營銷、流量運營等電商業務的各種場景提供軟件和技術支持科技有限公司 。
3、主要會計數據和財務指標
（1） 近三年主要會計數據和財務指標
公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據
√是 □否
追溯調整或重述原因
其科技有限公司 他原因
元
（2） 分季度主要會計數據
單位：元
上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異
□是 √否
4、股本及股東情況
（1） 普通股股東和表決權恢復的優先股股東數量及前10名股東持股情況表
單位：股
持股5%以上股東、前10名股東及前10名無限售流通股股東參與轉融通業務出借股份情況
□適用 √不適用
前10名股東及前10名無限售流通股股東因轉融通出借/歸還原因導致較上期發生變化
□適用 √不適用
公司是否具有表決權差異安排
□適用 √不適用
（2） 公司優先股股東總數及前10名優先股股東持股情況表
公司報告期無優先股股東持股情況科技有限公司 。
（3） 以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產權及控制關系
5、在年度報告批準報出日存續的債券情況
□適用 √不適用
三、重要事項
無